Entreprise Globale

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Les responsables marketing B2B ont, de nos jours, grâce au web, potentiellement accès, en temps réel, à beaucoup plus de données sur leurs clients et leur marché. Pourtant, paradoxalement, peu, en fait, exploitent cette mine d’or de manière optimale. 57% des responsables marketing de PME ne maîtrisent pas les outils conceptuels et technologiques leur permettant analyser correctement la masse des données disponibles.

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Jacques Lewiner est un scientifique qui a travaillé directement avec deux prix Nobel de physique Il est aussi un serial entrepreneur à succès, qui a développé des startups ayant généré des centaines de millions d’euros de chiffre d’affaires. Quelques uns de ses enseignements.

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Jacques Lewiner est un scientifique qui a travaillé directement avec deux prix Nobel de physique Il est aussi un serial entrepreneur à succès, qui a développé des startups ayant généré des centaines de millions d’euros de chiffre d’affaires. Quelques uns de ses enseignements.

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Peut-on transformer l’art de l’entrepreneuriat et de l’innovation en science ? Et peut-on en limiter les zones d’incertitude ? Eric Ries, auteur du best-seller “Lean Startup” le pense. “Après un échec, nous nous consolons en nous disant que, au moins, l’expérience fût riche d’apprentissage. Mais pourquoi faut-il attendre d’avoir échoué pour apprendre ?”

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La rudesse du monde économique moderne inspire à certains acteurs économiques des comportements discutables. Voici quelques semaines, le groupe de distribution de meubles suédois Ikea était épinglé pour des pratiques d’espionnage plus que douteuses vis à vis d’activistes anti-mondialistes. Ecoutes téléphoniques, manipulation, intimidation… Cette semaine, le site internet Wikileak frappait un nouveau coup en épinglant la société américaine Stratfor.

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A paris, les grands salons commerciaux professionnels (B2B), eux, ont connu une décrue de la fréquentation de près de 6% entre 1995 et 2010. Si l’activité au niveau de salons professionnels restent en croissance dans certains secteurs d’autres décroissent. Le modèle de ces immenses grands messes semble aujourd’hui nécessiter un petit rajeunissement.

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Aucun monument de la vie économique n’est aujourd’hui à l’abri. Aucun secteur, non plus (cfr les géants de l’industrie pharmaceutique, par exemple, aujourd’hui contraints de faire de la place à de nouveaux acteurs). L’époque impose aux dirigeants d’entreprise une nouvelle forme d’humilité. Celle-ci est vitale pour pouvoir apprécier à leur juste mesure les changements profonds susceptibles, du jour au lendemain, de renverser les équilibres dans n’importe quel métier.

Posted by jyhuwart

Aucun monument de la vie économique n’est aujourd’hui à l’abri. Aucun secteur, non plus (cfr les géants de l’industrie pharmaceutique, par exemple, aujourd’hui contraints de faire de la place à de nouveaux acteurs). L’époque impose aux dirigeants d’entreprise une nouvelle forme d’humilité. Celle-ci est vitale pour pouvoir apprécier à leur juste mesure les changements profonds susceptibles, du jour au lendemain, de renverser les équilibres dans n’importe quel métier.

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Si les idées sont bon marché, l’exécution est toujours, de loin, la partie la plus onéreuse. Quel que soit le groupe auquel on appartienne, il est à un moment nécessaire de choisir les idées auxquelles on donne un futur, de trier celles qu’il convient de laisser attente et d’éliminer celles qui ne sont pas praticables ou qui n’ont pas d’avenir.

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